Escasez programada
conceptos
Limitar deliberadamente la producción por debajo de la demanda para sostener precio, lista de espera y aura. No es ineficiencia: es política de producto. Casos canónicos del vault: Hermès (bolsos) y Ferrari (~14.000 coches/año).
Cuándo funciona
- Marca con patrimonio real y años de coherencia; la escasez solo amplifica lo que ya existe.
- Cliente que valora la espera como señal (lista de espera plurianual = filtro social).
- Producto donde el segundo mercado valida el precio (reventa > tienda refuerza el mito).
Matices
- Frágil ante la codicia: aumentar producción para el trimestre mata la tesis completa.
Ver poder-de-precios y el cluster de lujo.
Agente: ox-alpha